Интерьвью

Мы сегодня беседуем с начальником отдела продаж жилой недвижимости Москвы и Подмосковья компании «ДомЭль» Фельдманом Леонидом Борисовичем.

Леонид Борисович, расскажите, пожалуйста, для непосвященных, с чего начинается сотрудничество с Вашей компанией?

Как правило, взаимодействие с клиентом начинается с его телефонного звонка в наше агентство. В ходе беседы наш консультант выясняет все нюансы ситуации, а дальше в зависимости от обстоятельств, если речь идет о продаже недвижимости, то договариваемся о визите нашего эксперта, который, при личной встрече уточнит все особенности сделки, бесплатно оценит выставленную на продажу жилплощадь и заключит договор о сотрудничестве. В рамках которого, мы гарантируем соблюдение сроков, установленных для продажи квартиры, юридическую и финансовую безопасность процесса купли – продажи.

Сколько времени займет продажа квартиры при обращении к вам в агентство?

Однозначно ответить на этот вопрос нельзя, сроки совершения сделки зависят от многих факторов: от привлекательности выставленной на продажу квартиры, от цены, заявленной продавцом и даже от времени года. Можно сказать, что в среднем, уйдет около месяца, но время на поиск покупателя значительно сократится, если жилплощадь будет выкуплена самим агентством в рамках срочного выкупа.

Вы могли бы пояснить, в чем заключается суть данной услуги?

Особенностью данной услуги является то, что покупателем недвижимости выступает само агентство. Это позволяет сократить количество времени, необходимое для поиска претендентов на квартиру. Механизм процедуры четко отработан, поэтому на проведение сделки потребуется чуть больше недели, причем предоплату можно получить уже в день обращения к нам. Но у этой услуги есть один существенный минус: квартира выкупается по цене на 10-15 % ниже ее рыночной стоимости.

А есть ли какие-то варианты срочной продажи квартиры, но без потерь в цене?

Да, есть. На сегодняшний день мы достаточно быстро и успешно продаем жилую недвижимость с применением самых передовых современных технологий. По каждому объекту мы проводим масштабную рекламную кампанию, организуем активный поиск покупателей, в том числе и среди клиентов, ежедневно обращающихся к нам с целью приобретения квартиры.

Одним из самых важных моментов процесса покупки квартиры является безопасность проведения сделки. Расскажите, пожалуйста, как на практике Ваше агентство обеспечивает юридическую «чистоту» осуществляемых операций?

К сожалению, я вынужден констатировать, что, на сегодняшнем рынке недвижимости, по данным статистики, около трех сделок из ста оспариваются в судебном порядке. А это, как вы понимаете, влечет за собой потерю собственности и крупных денежных средств. Причин у этого обстоятельства несколько, и несовершенство российского жилищного законодательства, и халатное отношение самого покупателя к вопросу обстоятельной проверки юридической «чистоты» приобретаемой жилплощади. И если повлиять на первую причину не в нашей власти, то устранить вторую нам более, чем под силу. С этой целью в нашем агентстве создан и успешно решает сложные профессиональные задачи мощный юридический отдел. В компетенцию которого, помимо всего прочего, входит и правовое сопровождение всех осуществляемых нами сделок. Данное сопровождение включает в себя целый набор услуг, формирующийся под каждого конкретного клиента, но его основа практически всегда одна. Это составление договоров и сбор документов, проверка юридической «чистоты» и истории квартиры, регистрация договоров в соответствующих органах и т.д.

Перед тем как вывести клиента-покупателя на подписание договора купли – продажи наши юристы тщательно проверят следующие официальные бумаги:

• Свидетельство о праве собственности на квартиру и правоустанавливающие документы (например: акт о приватизации, договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследство). Параллельно с проверкой этих документов, эксперты выяснят, не нарушаются ли в ходе сделки права других лиц (например, супруга собственника, несовершеннолетних детей или наследников, если недвижимость была приобретена путем вступления в наследство);
• Поэтажный план БТИ и экспликация (по ним можно проверить общую площадь квартиры и были ли в ней сделаны несанкционированные перепланировки);
• Выписка из домовой книги (в этой справке указываются и граждане, зарегистрированные в квартире на момент ее продажи, и те, кто проживал в ней ранее).

Так же риэлторы проверят, не состоит ли собственник недвижимости на учетах в наркологическом и психоневрологическом диспансерах.

Все эти меры необходимы для того, чтобы избежать неприятных сюрпризов и судебных разбирательств в будущем.

Помимо этого, стоит сказать, что круг вопросов, связанных с недвижимостью не ограничивается лишь операциями по покупке и продаже квартиры. Он включает в себя целый спектр не менее важных моментов, среди которых составление завещания и вступление в наследство, раздел имущества в рамках бракоразводного процесса и принудительное вселение/выселение, а эти проблемы не всегда решаются мирным путем. Мы полностью берем на себя досудебную подготовку дела и последующее его представление в суде. Многих судебных разбирательств удастся избежать, если заранее позаботиться о защите своих имущественных прав, составив, например, грамотный брачный контракт. А обсудить тонкости этого документа, так же как и ряд других вопросов, связанных с недвижимостью, можно с нашими юристами, позвонив по телефону (495) 508-02-02 тем более, что эти консультации бесплатные.

Если с юридической безопасностью все более-менее понятно, то, как быть с безопасностью финансовой, как не быть обманутым в момент получения денег за квартиру?

В последнее время, все чаще и чаще при совершении расчетов практикуется закладка денег в банковскую ячейку, причем продавцу предоставляется возможность самому выбрать банк. В момент подписания договора купли – продажи квартиры сумма, равная стоимости недвижимости закладывается в банковскую ячейку (предварительно она пересчитывается продавцом и кассиром банка). С этого момента доступ к ячейке имеет только продавец, но забрать всю сумму он сможет только после регистрации договора в Управлении Федеральной регистрационной службы по г. Москве и последующем его предъявлении в банк.

Леонид Борисович, вы, конечно же, знаете, что время, отведенное законом на приватизацию жилого имущества, неумолимо сокращается. Учитывая национальную черту нашего народа, оставлять все на последний момент, можно спрогнозировать увеличение числа желающих оформить квартиру в собственность в оставшиеся месяцы. Дайте, пожалуйста, нашим читателям несколько советов по поводу того, как успешно осуществить приватизацию.

Основные трудности процесса оформления квартиры в собственность связаны с подготовкой соответствующего пакета документов. Если владелец квартиры самостоятельно занимается этим вопросом, нередки случаи, когда о какой-то справке просто забывается, а в тех, что уже собраны, часто встречаются ошибки и неточности. Для устранения всех недочетов требуется время, в связи с чем процесс приватизации вместо отведенного на него одного месяца занимает два, а то и три.

Прежде чем обращаться непосредственно в Федеральную регистрационную службу необходимо посетить целый ряд сопутствующих инстанций: БТИ, органы опеки и попечительства, нотариус, расчетно-вычислительный центр и др.

В БТИ вы получаете поэтажный план квартиры и экспликацию, у нотариуса заверяете отказ от участия в приватизации остальных лиц, зарегистрированных в квартире по месту жительства, в случае их решения не претендовать на приобретение доли в праве собственности. А в органах опеки - разрешение на отказ от участия в приватизации несовершеннолетних, если такие зарегистрированы в квартире по месту жительства. В расчетном центре получаете выписку из домовой книги и копию лицевого счета.

Обязательно учитывайте, то, что многие из собранных вами справок имеют определенный срок действия по истечении которого, документ становится недействительным и его придется оформлять заново.

Если, взвесив все за и против этой ситуации, вы решите обратиться за помощью к профессионалам, поручив им решение вопроса приватизации своей недвижимости, мы всегда готовы помочь вам.

Леонид Борисович, насколько я поняла из нашей с Вами беседы, коллектив агентства «ДомЭль» состоит из опытных специалистов, успешно решающих самые сложные задачи в сфере недвижимости. Скажите, пожалуйста, как можно устроиться на работу в Вашу компанию, и какими качествами должен обладать блестящий риэлтор.

Да, действительно, вы совершенно правильно заметили то, что основу команды «Васковии» составляют эксперты по недвижимости с богатым «багажом» знаний в этой отрасли, имеющие за плечами ни один десяток удачно завершенных сделок. Наше агентство было организовано в 2002 году, и большинство наших сотрудников, стоявших еще у истоков компании трудятся в ней и по сей день. Одно это уже многое говорит о стабильности и надежной репутации агентства.

Но мы не стоим на месте, мы динамично развиваемся, в связи с чем, испытываем постоянный дефицит молодых перспективных кадров. Если вы обратите внимание на перечень требований, указанных в наших вакансиях, то вы не обнаружите в них ничего сверхъестественного. Но, специфика профессии риелтора такова, что не всякий выбравший эту работу, выдерживает психологические и даже физические нагрузки, одновременно обладает и стрессоустойчивостью, и гибкостью мышления. К тому же, использование в нашей деятельности передовых современных технологий предполагает наличие у претендентов на должности в нашей компании глубоких знаний, как в области компьютерных технологий, так и в сфере межличностных взаимоотношений.

Как и в любой другой работе, в профессии агента по недвижимости есть свои плюсы, и минусы, но тот, кто нашел себя на этом поприще, добивается невероятных успехов не только в материальном благополучии и карьере, но и в жизни в целом. К тому же, даже в условиях экономического кризиса профессиональным экспертам по недвижимости не грозит безработица, в любые времена они - нарасхват. На сегодняшний день в моем отделе открыто несколько вакансий агентов. Если вы коммуникабельны и амбициозны, обладаете жизненным опытом и владеете техниками продаж, милости просим в наш дружный коллектив. Мы в свою очередь, гарантируем вам правовую и информационную поддержку, бесплатное обучение, хорошо оборудованный офис в центре Москвы. Записаться на собеседование можно по телефону: (495) 508-02-02.

В завершении нашего разговора, хотелось бы еще раз от Вас услышать, в каких же случаях стоит обращаться в агентство недвижимости?

Давайте так, я не буду никого агитировать, а задам, в свою очередь, несколько вопросов нашим читателям, и если хоть на один из них они ответят отрицательно, значит, в их ситуации наиболее верным решением будет обращение в надежное агентство. Скажите, пожалуйста:

• Обладаете ли Вы достаточным количеством свободного времени, для оформления необходимых документов по сделке с недвижимостью?
• Готовы ли вы рисковать своим недвижимым имуществом или финансовыми средствами?
• Владеете ли вы достаточным объемом юридических знаний, что бы самостоятельно составить договор и проверить правовую «чистоту», приобретаемой жилплощади?
• Решитесь ли вы полностью положиться на свои выводы, касающиеся определения рыночной стоимости вашей квартиры и не побоитесь продешевить или, наоборот, назначить завышенную цену?
• Располагаете ли вы актуальной информацией о наиболее интересных предложениях, представленных на рынке недвижимости сегодня?

Леонид Борисович, спасибо за содержательную беседу и обстоятельные ответы на вопросы.

Приятно было с Вами общаться. Я хочу пожелать всем нашим читателям удачи во всех начинаниях, а в случае затруднений не стесняться обращаться за помощью к профессионалам. Для этого, позволю себе напомнить наш многоканальный телефон: (495) 508-02-02.